顶固品牌管理中心总监邹文胜：营销策略是关键

顶固品牌管理中心总监邹文胜：营销策略是关键

2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华衣柜网派出专业采访团队，对各参展企业进行了深度专访，以谋众家之思辨，共话行业之未来。

为此，中华衣柜网作为独家战略合作媒体，对顶固品牌管理中心总监邹文胜进行了独家专访。

顶固品牌管理中心总监邹文胜

【中华衣柜网】：邹总能不能给我们简单的讲一下我们此次参展的一个预期的目标是怎么样的，然后您讲通过什么样的方式来达成此次参展的目标呢?

【顶固衣柜 邹文胜】：这次参展的目标，我们还是招商为主，当然也兼顾我们整个品牌的宣传。从品牌宣传的角度来讲，我们首先从展位的设计来做，此次展馆的设计是采用意大利设计师的设计理念，并且由他亲自出笔设计的展厅，有一些国际化的设计思想在里面，整个展厅呈现出一种比较简洁的感觉，从品牌形象上来讲，还是比较符合我们品牌的定位。

在招商这块，顶固衣柜的招商力度从来都不弱，尤其是今年，我们对于招商这块的力度更加强大，所以今年我们把整个的中国区分出了五、六个大区，每个大区细分到了县级城市。而且今年我们整个招商工作也配备大量的资源，所以我们本次招商的目标也定的非常的高，通过一些前期的蓄势，前期的宣传推广，从现在的角度和情况来看，这个招商的目标我觉得还是可以能够实现的。

【中华衣柜网】：有一些深耕于三、四线市场的企业，现在他们也在谋求进入一二线市场，然后走高端路线，同时也在提升自己品牌的一个实力，对于这样的一个竞争者，您是怎样看待呢?

【顶固衣柜 邹文胜】：出现这样的情况，我应该觉得很高兴吧，大家对这个行业还有这么高的关注度，并且其他企业只要加入进来，对这个行业的发展也是有好处的，这个市场需要大家来做，做得人越多，我想这个市场越繁荣。那么各个企业可能会从自己的角度出发，从自己品牌建设的角度出发，向消费者提供一些他们自己企业品牌有特点的一些产品;这样的话，可能对这个行业的整体发展是有好处的。

提到这个市场方面，从三四线城市往一线城市在延展，我觉得这个是每一个品牌，想做品牌的企业，都希望能够进入到的一个市场。因为这个市场，首先消费者的消费观念是非常理性的，对于品牌的选择和购买的决策是非常慎重的，这对于培养一个品牌有很大的好处，所以出现这样的转变也可以理解的，大家希望能够把自己的品牌整个档次往上做，也占领一线市场，对整个企业做大，做强，都有好处。那么，对于跨界进来做的企业，我觉得可能是大家看到的更多的是这个行业的美好的一面，其实这个行业也有很多很艰辛，甚至很痛苦的一面，所以新进入这个行业的企业，在这一方面要有一些思想准备。当然，我们也希望看到越来越多的品牌能够加入进来，这对于消费者来讲是一个好事，对于我们整个定制化的衣柜企业来讲也是一个鞭策，这么多的竞争对手，那企业要更加关注自己的产品，品牌以及营销服务的建设，只有这样，我想这个品牌的发展才能更好，才能得到消费者的认可。

顶固品牌管理中心总监邹文胜与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：好的品牌肯定也离不开好的营销策略及宣传，那么咱们今年以至以后，顶固在品牌战略或者说是营销策划上面有没有什么新的规划或者举措呢?

【顶固衣柜 邹文胜】：从品牌规划的角度来讲，我们还是会去坚持做一个全方位的布局，不论从品质方面，还是从整个营销的服务理念方面，我想这都是作为一个高端家居品牌所必备的。而这些，就要求我们在产品的设计，制造，延伸到消费者的售后领域的营销服务，都必须是一个高品质，高价值的水准来面对消费者。所以我们品牌一直坚持的高度，我们还是一如既往的去坚持，这是一点。那么，对于整个营销来讲，解决消费者的实际问题，解决他们的本质需求，这是品牌生存和发展的根本之道，所以营销也离不开与消费者的互动，我们可能要从产品的设计，从消费者使用产品的体验来讲，可能需要研究和开发一些更加符合市场需求的产品，能够解决消费者的实际生活当中遇到的一些问题。只有这样，品牌的发展，或者说顶固这个定制化产品的发展才会更加的迅速，质量才会更加的高，那我们得到消费者认可也会更多，也会更广。