主动营销·旗开得胜 兰州玛格18天41单156万

主动营销·旗开得胜 兰州玛格18天41单156万

酷暑渐消，夏末秋来。刚进入8月，玛格西南销售中心活动小组，带着使命必达的决心奔赴兰州。作为玛格在西北的战略前沿，兰州玛格于今年7月底正式开门营业。公司领导高度重视西北市场的发展，对于兰州玛格的开业倍加关注。开业伊始，如何让一个新的团队，在最短的时间内，把玛格品牌在兰州做强、做大！经过公司领导与兰州加盟商的双向沟通，决定派遣一支活动小组作为“尖刀”进攻兰州市场，打响西北战斗第一枪。

兰州活动小组成员

确定目标 制定方案

有目标才有动力，主动营销小组成员通过与加盟商王总的沟通，结合兰州玛格目前的现状，最终定下了：“奋战18天，拿下40单，勇夺150万”的活动目标。在制定活动方案的同时，基本上明确了活动的起止时间，并将此次开业活动分为几个阶段：第一阶段(8.13-8.18)、第二阶段(8.19-8.24)、第三阶段(8.25-8.29)。在制定活动目标的同时，也将目标细分到各个阶段，并对团队实行分阶段考核。

分工明确 造势开业

为了做好这次活动，活动小组进行了分工。基本上确定了从店面、电话、小区以及异业带单为主攻方向，确保让团队里的每一个人都参加进来。与此同时，在大家的通力合作下，也准备了很多促销物料，从店内到商场户外，浓烈的现场气氛的营造为活动的开展做充足的造势准备，也为活动的成功起了推波助澜的作用!

商场广告布置

店面氛围营造

店面氛围营造

店面氛围营造

除此之外，在王总的安排下，还准备了一些单页广告，不仅下小区可以用，平时在店面跟进店客户讲解时，也能用得上。

任务跟进 严格执行

活动小组在与王总商议之后，确立了早会制度。每天上班，提前一个小时在商场楼下开会。目的是为了总结前一天的工作、兑现完成奖励或处罚，同时对当天的工作进行安排。

玛格西南销售中心刘总在早会上发言

兰州玛格王总在早会上发言

早会上，除了要总结前一天的工作、安排当天的工作之外，对于没有完成前一天工作目标的小组，还要实行惩罚。完成的个人和团队，相应地也会得到奖励。

早会上对小区组进行处罚

早会之后，各个小组还要对当天的工作进行细化，把目标分到每个人头上。

早会结束后小区组小组会议

拼搏到感动自己，奇迹就会绽放!每一份签单带来的喜悦，都是背后辛勤付出的成果。每一次成交，是客户对玛格的信任。此次活动小组再一次证明了：唯有踏实肯干，才能书写成绩。同时，所有的辛苦付出必然不会白费，终究会得到回报。

小区组成员在现场给业主讲解

现场讲解、量尺、记录

店面组在接待客户

电话组在工作

旗开得胜 41单 156万

成功绝非偶然，从一开始的战略部署，到前期蓄水，活动小组和店面团队的同齐心奋战，火力全开，尤其是加盟商王总事必躬亲的工作精神感召下，兰州团队将士一心，经过18天的艰苦奋战，活动当天，从进店不多，到场面火爆，全场爆发，人潮钱潮涌涌，兰州玛格旗开得胜，推广活动销售完美结合，取得41单，156万开业成绩。

店面人员为客户悉心讲解

耐心听客户提出疑问并解答

做预算、出报价

客户交款之后填写订单

为活动落地当天店面火爆场面

为活动落地当天店面火爆场面

为活动落地当天店面火爆场面

强势攻城略地 创下精彩里程碑

没有大张旗鼓的外围广告，没有锣鼓喧天的开业仪式，兰州玛格团队埋头苦干，以小博大，一步一个脚印地坚持完此次活动。“兄弟齐心，其利断金”，在玛格西南销售中心活动小组的帮扶下，强势攻城略地，创下精彩里程碑，最终签单41个，完成156万的销售业绩，极大地鼓舞了活动小组和兰州玛格团队的积极性。同时，也增强了兰州加盟商王总对玛格品牌的信心。在收获销量的同时，团队的整体实力也得到了提升，我们有理由相信，在王总的带领下，兰州玛格的明天一定更加辉煌!

活动结束当天下午，活动小组成员与加盟商王总以及兰州玛格团队进行了合影留念。

店门口团队合影

本次活动，兰州玛格旗开得胜，一鸣惊人，终以完美的姿势，成功收官!在兰州定制家具行业打响了玛格的品牌的知名度;提升了兰州团队每个成员的个人能力，增加了团队的凝聚力、战斗力;156万的业绩同时也增强了加盟商经营好玛格的信心，为接下来投资红星美凯龙2店奠定了基础。为了表示对支持团队的谢意，王总特地熬夜写信寄回总部表示感谢!

为兰州玛格王总亲笔感谢信。

有一种力量叫战无不胜;有一种精神叫同心同行共进;有一种结果叫使命必达!在接下来的主动营销板块，公司总部会加大对加盟商的实地落地支持，与加盟商共进退;同时也会提高加盟商在活动准备方面的要求，如：店面形象的达标、外围广告的投放、团队建设的完善、渠道资源的提供等等。成功总会留给有充分准备的人，相信在总部和加盟商都准备得更充分的情况下，取得的结果也将会更好!