搏击智能家居的万里长征，赢在商业模式变革

搏击智能家居的万里长征，赢在商业模式变革

8月18日，工商联智能家居专委会和广东顶固集创家居联合主办的“智能家居体验馆商业模式设计讨论会议”隆重举行，在智能家居行业发展的十字路口，顶固携手美的、奥普等行业著名企业一同探讨智能家居商业模式变革之道，攫取科学发展之路。

关于商业模式，我们常听到一句话，“方向比努力更重要，好比打太极。如果方向错了，越是努力反而可能与原目标背驰而行”，也就是说商业模式关乎企业在面对未来发展方向性问题。经过近几年的市场推广和概念普及，用户对智能家居已有一定的认知。企业搏击智能家居的万里长征之路，仿佛见到了胜利的红旗在飘扬，此刻研究优秀的商业模式势在必行!

全国工商联执行会长张传喜先生参与本次讨论会

谁为智能家居搭建与用户间的互通桥梁?

刚过去的2016中国(广州)建博会，首次推出以“智能”为主题的“Smart Home”展馆，并获得强烈反响。展会期间，小编了解到，即使已临近闭馆，仍有为数不少参观者陆续前来顶固智能家居体验馆，对“一智多能，傻瓜式”智能体验信心满满，同时大部分经销商对投资智能家居蓝海市场更是蠢蠢欲动。

顶固常务副总经理汪光武先生表示，目前智能家居的代理商的主要有两大渠道，其一是现有的代理商资源，其二是第三方渠道。采取恰当的利润分配，减少投资运营方与区域单品代理商之间的矛盾冲突，维护定价的统一性。同时也为了降低投资运营方服务系统投资建设的风险与压力，投资运营方是各协同企业区域代理商的分销商;协同企业也可授予体验馆投资运用方单品区域总代理资格。汪总发言后，各大企业纷纷表示，结合企业实情的特色商业经营模式切实地为消费者掀开了智能家居神秘的面纱!

智能家居产品价格真的高不可攀?

智能家居的宣传高端大气，科技含量高，长期如此智能家居产品仿佛一直带着遥不可及、价位“高不可攀”的影子。企业需要思考一个好的商业模式，翻越高价位的大山，平衡用户与经销商之间的权利。

对此，顶固集创家居董事长林新达先生表示，把智能家居体验店的商业模式看成一个项目，其中涉及的利润分配可尝试采用整体与区域分级分配、打包分销等方法。同时，工商联会长张传喜先生也提出会针对性地给予智能家居体验店补贴支持，使得智能家居产品抛掉高高在上的形象，让智能家居逐步走向生活!

还在为售后服务问题而烦恼?

大家都对智能家居都有这着一种美好的憧憬：下班回家，启动“回家模式”，感应自动门为你开启，灯光与空调自动调试为最舒适使用状态，电视自动打开，自动调至想看的频道……这些都是用户想要的“服务”。同时，用户更会考虑购买了一套智能家居系统，有问题后找谁解决呢?

实际上，服务、销售、产品、技术和商业模式是相辅相成的。好的商业模式需要强执行力的配合、品牌影响力的建立，高质量产品的生产等。比如，产品的设计、物流、施工、调试、维修、客诉处理与理赔等服务工作由各单品的区域代理商承担，体验店运营予以配合协调，售后服务问题照样一键解决!

智能家居的市场争夺战，传统型家居企业好比战役中的散兵，而专攻传感器等企业则是指挥官，百战不殆，需指挥官与群兵以满足消费者的需求为目标，协同作战。唯有如此，智能家居的发展才能往前大迈一步。这也是工商联智能家居专委会召开此次会议的初衷，顶固作为协同小组成员，勇担责任积极为搭建企业融合发展的桥梁出力，为搏击智能家居的万里长征献计献策，相信各企业众志成城必将取胜智能家居的商业模式变革!