顶固全屋定制张俊涛：找准定位 不做千篇一律逆风翻盘

顶固全屋定制张俊涛：找准定位 不做千篇一律逆风翻盘

2019年11月28日，由全国工商联家具装饰业商会主办的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2019年中国定制/橱柜行业年会在广州盛大召开，助力各企业共同发展，推动中国家居行业不断进步。中华橱柜网、中华衣柜网作为大会战略合作媒体，策划了《动能之光，对话2020》主题报道。在大会现场，我们有幸邀请到了顶固全屋定制事业部总经理张俊涛先生接受采访，以下为采访实录。

【中华衣柜网】：各位观众朋友们大家好，今天非常荣幸邀请到了顶固全屋定制事业部总经理张俊涛先生来接受我们的采访。张总您好！

【顶固全屋定制 张俊涛】：各位观众大家好！我是顶固全屋定制事业部总经理张俊涛，很高兴与中华衣柜网沟通探讨。

顶固全屋定制事业部总经理张俊涛

【中华衣柜网】：张总，2019已经接近尾声，顶固全屋定制今年取得了什么样成果，可以和我们分享一下吗？

【顶固全屋定制 张俊涛】：顶固全屋定制作为上市公司，发展增速超出了行业的平均水准，在这种大经济环境下，还算取得了一个不错的成绩。顶固今年在资本市场上面有一些大的动作，比如说我们收购了国内智能锁龙头企业凯迪仕，借助资本的力量，对顶固全面的增长奠定了良好的基础。在这种市场相对低迷的情况下，顶固依然在做产能扩张，在基地建设方面，也做了相当多的工作，顶固第五期智能工厂奠基仪式在上个月已全面完成，明年就会全面投产。对于全屋定制这一块来讲，明年充足的产能应该是顶固保持相对中高速发展的重要的保障。

【中华衣柜网】：接下来顶固发展规划是哪些呢？可以跟我们透露一下吗？

【顶固全屋定制 张俊涛】：顶固现在除了全屋定制这块，在前端销售方面，进行数字化的转型，其次就是我们会继续夯实基础。另外，顶固在五金和智能锁这块，也有比较大的动作，我们在生态门这一块，会进一步进行品类等各方面的扩张。

【中华衣柜网】：现在定制家居行业增速放缓已成事实，企业怎样形成突破呢？

【顶固全屋定制 张俊涛】：危机危机，危在前，机会在后面，我觉得中国这么庞大的一个市场容量，对于每一个企业来讲，都有自己的机会，关键在于你自己的定位和你自己整体的策略。

一方面是需要找准定位，一味地陷入价格战，或者是整个渠道战，这种拼杀只会是两败俱伤，如果能走出一条自己的产品特色路线，或是有特色的营销路线，对明年乃至未来，无论是顶固还是我们同行业的其他友商，都还是有机会的！

【中华衣柜网】：目前，有很多企业都在往工程方面发力，顶固在这方面怎么考虑呢？

【顶固全屋定制 张俊涛】：工程业务一直以来是我们的全屋定制乃至整个顶固重要的业绩组成部分，但是我们会控制一定的比例数量，因为对于一家上市的公众公司来讲，应收账款和资金的风险控制是很重要的一环，关键在我们前进的步伐和风险的控制中间找到一个平衡点！

【中华衣柜网】：非常感谢张总的精彩分享。通过和张总的交流了解到，目前整个家居行业的发展都收到了局限，要想逆势而行，就要找准定位，走自己特色的发展道路，要紧跟趋势而变化，才不会被淘汰出局。