2019顶固集创定制衣柜业务营收5.8亿，占比 62.61%

2019年顶固集创实现营业收入9.29亿，同比增长11.93%；实现归属于上市公司股东的净利润7,788.74万元，同比增长1.80%。

其中，顶固集创定制衣柜及配套家居产品业务营业收入58,210.91万元，占比 62.61%，精品五金业务营业收入为 29,664.03万元，占比 31.91%，定制生态门业务营业收入为4,291.44万元，占比 4.62%，其他业务收入为806.50 万元，占比0.87%。

1、积极拓展全屋定制业务，加快经销商渠道建设

2019年顶固积极向全屋定制业务拓展，在原有定制产品的基础上开发了门墙产品系列和厨柜产品系列，融入到原有店面改造和新店面打造中，2019年改造和新建“门墙柜厨”一体化终端全屋定制体验店205家。

同时，顶固大力推动新经销商的招商建店和现有经销商的优化工作，截至 2019年12月31日，“顶固”全屋定制产品拥有经销商491位，开设专卖门店572家。

2、大宗业务与直营业务同步发力

2019年顶固积极推进大宗客户与直营业务，公司与时代地产、恒大地产、雅居 乐、招商地产、鲁能地产等房地产领域的大宗客户建立和保持良好的直销合作关系，积极开拓精装定制家具业务。

2019年顶固大宗客户业务较上年同比增长5,804.60万元，增幅227.61%，直营业务较上年同比增长489.92万元，增幅853.85%。

3、产品环保升级，加大营销力度

 2019年顶固集创继续推动产品朝更环保、更健康的道路前行，为更好地满足消费者对环保材料的需求，公司使用生态健康、E0级 高环保性、高耐用性特质的天然竹香板，还将抗开裂变形的稳态原木复合板、意大利进口无醛添加LSB板材、德国进口亚克 力、PP膜等进口高端材质应用到自身产品的生产当中，以其安全可靠的品质为用户的健康保驾护航。

 同时顶固通过展开“亲亲季”活动、大型明星见面会及全国大促活动、社区营销活动、邻居见面会工厂购、网络直播等活动，及与经销商开展互动营销、联动营销；另外“顶固·轻奢家”全新品牌宣传片登陆央视CCTV，并陆续在各大媒体、南方 航空、高铁投放广告，不断夯实品牌力，极大提升了公司品牌知名度和美誉度。

 1、品牌推广及业务布局 

2020年顶固继续以“顶固”为核心品牌，通过高品质的产品和持续的广告、营销投入，树立公司高端、高品质的品牌形象，不断提高公司在国内、国际的品牌知名度，实现“顶固”品牌的价值最大化。

同时继续拓展经销商数量，渠道下沉至4-5线城市，进一 步巩固公司在家居行业的市场份额和竞争优势。 

（1）关于定制家具业务方面，顶固2020年将重点推进轻奢风格的产品策略并全线延伸，结合公司VI升级的整体布局，全面落实店面形象升级，继续推进“门墙柜厨”一体化增长策略，大力推进新营销模式，推动数字化营销与服务转型，强化新产品和新材料研发及应用。 

（2）关于精品五金业务方面，顶固将重点提升智能制造能力，通过强化后端的生产研发能力，从生产效率，产品品质，生产成本方面入手 打造有竞争力的产品，深度挖潜存量客户及优质客户价值提升，同时积极开拓行业渠道；通过整合现有销售渠道、服务、生 产及技术等各方面资源，创新运用线上线下新零售模式。同时，加大社区密集型销售模式投入，大力推进社区密集专卖店等 网点建设。

2、加大研发力度 

为保障公司核心竞争力和产品市场竞争优势，公司将继续加大研发力度，加大研发团队建设，培养及引进优先研发人才， 着力加大智能化产品的研发，不断丰富公司产品线及产品功能，增强市场竞争力和盈利能力。

3、强化大宗客户业务

 2020年顶固继续采用以经销模式为主，大宗客户与直营模式为辅的销售模式，重点推进以大型房地产项目、高端酒店及写字楼的精装定制家具、精品五金为主的大宗客户业务。

 4、加快募投项目建设，打破公司产能瓶颈 

顶固2020年将加快推进属于“中山年产30万套定制家具建设项目”的智能仓库、衣柜车间厂房建设工程，在确保工程质量的同时加快工程进度，通过建设、引进新型柔性化生产线，将大幅提升公司定制衣柜产品的生产能力，有效解决制约公司发展的产能瓶颈问题。

 5、投资发展规划 

今年，顶固继续发挥上市创造的有利条件，利用资本市场的融资平台优势，继续做好投资发展战略部署，同时公司将积极推进与凯迪仕的并购重组项目，实现资源互补、产业协同效应；投资设立全资子公司深圳市顶固智能科技研发有限公司，以不断拓展公司在智能家居领域的发展空间。‍