UTUZI 尤图兹创始人陆红江：做高定，更多在于取舍

UTUZI 尤图兹创始人陆红江：做高定，更多在于取舍

高定，一个在时装届代表最高境界的词，寓意为“小众、高端”。如今在家居界兴起，却变得有些耐人寻味。原本是因脱离大众人群所以“低调”的高定，一时间走上家居热搜榜，甚至冒出不少“伪高定”，让中国高定家居市场看起来有些鱼龙混杂。

若拿时尚界的高定来定义中国家居高定，高定品牌需要做的，是专注于产品本身，团队只专业、专注于做好一个品牌，从研发设计、选材用料、工艺细节到产品交付，打造小而美的完整供应链，把控好品质，并通过终端用户和经销商口碑的沉淀积累，在高净值消费群体中形成圈层化口碑效应。

UTUZI 尤图兹创始人陆红江

“做高定更多在于取舍。”UTUZI 尤图兹创始人陆红江如是说。高定面向的是高净值消费群，在全国消费市场占比非常少，服务这部分消费人群，输出高度私人化、定制化的服务，必然需要舍弃规模化、批量化的模式。“UTUZI 的品牌调性是优雅的、低调的、极简的。我们更想把产品做成作品，不贪多，让每一件都能深得业主喜欢并愿意去分享这份小小的骄傲。”

陆总对“高定”的理解，笔者深以为然。

何为高端？

在家居领域，伴随着人们消费观念的转变，人们开始思考居住环境的意义，认真去思考自己到底需要什么。极简作为对抽象表现主义的＊＊而走向极至，以最原始的自身形象展示于观者面前，没有精装房的累赘，以一种简单的姿态展露头角，还原人性最纯粹的居住形式，给人以化繁为简且高品质的居住体验。

如何在简单的设计中体现出高级感，需要设计师对线条、光线、装饰、艺术等元素作出精准判断，方能领悟“Less is More”的真正含义。

早在2013年，UTUZI CASA就提出了极简高定的概念，以敏锐的触觉观察并判断趋势，从社会学的角度去定义产品，秉持“居家去复杂化，以人为本”的设计理念，前瞻性地研究生产极简全屋定制。

观察UTUZI CASA的产品设计，不难发现，UTUZI 打造的生活空间，既有水墨画的留白、又有意式的沉静、东方的禅意，没有喧闹、攀比、浮躁的痕迹，取之而代的是优雅、低调、轻奢质感。UTUZI通过解读人与家具、软装、灯光系统、智能系统的融合，专注于每一处细节，力求为每一个客户打造“独一无二”的专属空间。

同样，尤图兹对细节的追求还体现在产品落地。UTUZI 在全球范围优选原材料和供应商，在品牌成立之初就开始进行全球采购、打样、测试、投产，并长年坚持对进口五金和新材料进行迭代采购。生产上，UTUZI 拒绝任何外协、代工产，保证所有产品都是原厂产品。这样的生产交付，无疑是为了最大程度保证供应链的每一处环节都减少失误，从而实现精准品控。

正是这份兢兢业业深耕产品的态度，让尤图兹在高定领域显得分外低调。陆红江认为，尤图兹不以“赚快钱”为目的，而是专注于产品，以精细的做工、可靠的质量和独特的设计风格，把每件家具都当成艺术品呈现给品味用户。而这，是UTUZI的品性，也是UTUZI的定性。

服务高端客户，需要坚守优质优价。这也意味着，选择合作伙伴，需要严格筛选。

UTUZI 发展至今，坚持以“宁缺毋滥”的原则招商。在源头上把控加盟商的质量，对消费者、加盟商、品牌都负责。UTUZI 的加盟商大多是设计师出身，或有全案软装、高端实木定制的从业经验，拥有超越大众定制加盟商的服务能力与意识。

目前，UTUZI 所有渠道都集中在一线城市，采用专卖店以及参股的形式发展品牌专卖店。陆总认为，高定的盛起，给了很多创业者更多的选择和机会，拥有专业设计能力、服务能力、全案整合能力者有了新的窗口机会。但UTUZI 不会为了招商而招商，而是以每年30-50家代理商的目标稳步扩张，并通过系统化的培训，保证加盟商具备复杂经营及服务能力，进行全方位的服务落地及生产稳定供应。

UTUZI计划明年布局二线城市，预计在南京、苏州、无锡、西安、成都、武汉等城市开设专卖店。“至于如何帮助代理商做好服务，参考现有的代理商情况，我们认为只有帮助代理商赚到钱，才能持续稳定的发展及服务”。

UTUZI拒绝冒进发展，而是通过对代理商提供可持续盈利、健康的生意成长的扶持政策，从而保障精准的销售渠道。

UTUZI的由来，十分耐人寻味。

18世纪80年代，有着卓越成就的聋哑天文学家约翰·古德瑞克发现英仙星座中亮度排在第二的U星为双子星，呈现双U的排列，这颗暗星运行到了亮星的前面，使之失去了亮度。当暗星移开，这颗星星变幻出新的外观，呈现出超出任何艺术家想象力的美，它被天文学家称为“幻化的双子星”。

如今，古老的英仙座双子星幻化为年轻的家居品牌。UTUZI 创始人陆红江从双子星中寻找设计灵感，将高倍天文望远镜下双子星的精彩变幻，外太空的云雾、星光、星海、大陆、滑落天际的流星、陨石，转化为家居设计，一一呈现在UTUZI 创始人的手稿中。

在UTUZI团队人员眼中，陆红江先生拥有婴儿般的纯净、天马行空的想象力、哲学级的洞察力、偏执狂般的产品研发精神和超凡脱俗的审美力，他犹如“技术狂”一般，带领UTUZI脚踏实地做好每一项服务，让UTUZI CASA成为国内目前少数真正理解高定产品及高定用户的品牌。

大众定制家居品牌的等级判定，往往比拼的是制造能力、生产规模、标准化程度。而高定，比拼的是创始人的眼界、审美水平、艺术造诣以及对生活的理解。

作为UTUZI品牌创始人，陆红江更像是一个导师，用自己对艺术的追求，感染自己的员工。不做大而全，而是专注小而美，默默耕耘。陆总表示，“UTUZI的优势不在于规模，也正是因为规模不占优势，才让我潜下心苦行僧般研究用户、钻研产品，使得我们和别人稍微不太一样。”

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