TATA木门进军高定 能否后来居上？

TATA木门进军高定 能否后来居上？

6月21日，恰值夏至节气，在上海的阿纳迪酒店，TATA木门开启了一个新的征程：旗下全新高端定制品牌TATACASA，在此时正是发布。

以“东方美学”为底色，TATACASA通过门墙柜一体化的全案设计，为大众提供空间定制化解决方案与高格调的品质生活。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

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为何TATA要在木门之外，延伸品类开辟高端全屋定制的新增长路线？

如何把TATA木门的已有优势，恰到好处的赋能高端品牌TATACASA的同时，让TATACASA拥有更加清晰和有力的品牌定位和竞争点？

在这场发布会之后，今日家居有了新的答案。

从单品类的木门或者门墙柜，走向更加系统的全屋定制，对于绝大部分品牌来说，有着不小的门槛。没有数年的积累，很难在产品设计和服务闭环上，达到理想的水平。

TATACACA的横空出世，则有着数十年的积累。

在发布会上，TATACASA品牌主理人冯瑞刚透漏，TATA木门在2012年开始就已经有了专门的工作小组，专门服务来自全国各地的全屋木作需求，也就是早期的“特殊订单深化部”。

TATACASA品牌主理人 冯瑞刚(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

从这个工作组开始，服务了全国越来越多的客户。在十年的时间里，TATA木门积累了大量全屋木作定制的经验，也为TATACASA的诞生打下了基础。

也因此，TATACASA在揭开面纱的一刻，也确实让人惊艳一番。位于上海红星欧丽的TATACASA开出了近千平的旗舰店，以完整的大宅空间场景呈现，将东方经典元素融入格调生活，打造融合东方气质和哲学意境的家居空间，体会方寸间的温柔与克制，包容与内敛。

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

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利用系统化定制、水性环保、智能收纳等方式，TATACASA以温柔、克制、简洁、直观的设计理念，放大材质本身的自然魅力，直观展示家居空间的功能设计。

而在发布会现场，TATACASA更是精心设计了以“人之高远”、“空之静谧”、“景之虚实”、“木之匠心”、“韵之激荡”为主题的5个不同的审美空间，展现了不同空间下的独特意识表达及艺术想象。

这一场高水平的发布会，足以证明TATACASA作为高定黑马品牌的起点与决心。

“东方韵律，格调生活”作为高定黑马品牌，TATACASA选择将东方美学作为核心的设计理念。

在今日家居看来，这无疑抓住了当下以及未来的消费主流趋势。

文化复兴、国潮崛起，根植于东方人文哲学体系的美学，将成为国人的最终心理归属。而TATACASA的设计理念，正是以“东方气质美学”的表达作为空间调性，以“几何”线条的设计勾勒空间视觉感。

TATACASA品牌创意设计师 费云方(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

目前，TATACASA的产品体系分为融、序、本三大系列，每个系列都有独特的东方气质和设计思考，以适应不同的需求场景。

不仅如此，TATACASA走出了“门墙柜”和“全屋定制”的传统定义，而是围绕着“空间定制”“愉悦生活”，立在更高的空间全案服务维度，提供更加专业的解决方案。

而在品牌的核心诉求上，TATACASA品牌创意设计师费云方认为：“从性价比到兴价比，情绪价值才是未来关键。”因此，TATACASA更加关注产品的生命力，注重人与家居空间之间的情感交互，用生活方式传递情绪价值，满足消费者更高层次的情感需求和自我表达。

TATACASA的诞生，无疑是TATA木门走向第二增长路线的重要一步。

更加重要的是，TATACASA并不追求绝对的高定，更注重市场的落地。正如TATA木门董事长纵瑞原所说，TATACASA瞄准的主力并不是金字塔尖的人群。

“80万以上的单子少谈一点，在中国无论你做哪个行业最幸福的事就是有足够多的买家。”“TATACASA是为了满足大众用户需求升级而来的，目标不是要做金字塔前端品牌，期望单值为30万-50万元，锚定的是腰部以及以上的客户群。”

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

这就是TATACASA的市场定位。

那么，为何TATA要去深挖这一块市场？木门业务之外，高端定制业务对于TATA来说意味着什么？这背后是TATA对于市场和品牌的深层次思考。

一句话总结，那就是：创立TATACASA，能够通过品牌差异化把消费者精细分层管理，更加符合当下市场需求。

从企业经营增长的层面讲，TATA木门董事长纵瑞原认为，以孤立单品在市场上实现更大的突围毕竟困难，而至今为止人们对TATA品牌的高度认同，让产品延展增加客单值成为可能，随着第二增长曲线的挖掘，从产品创新到业务扩展，从品牌营销到渠道下沉，仍然大有空间。

另一方面，从品牌发展维度，TATA木门以定位清晰的不同品牌区分客群，更好地深挖市场，以应对客户的差异化需求。

正如董事长纵瑞原所说：“品牌需要分类，需要在家居建材行业树立品牌概念，展现出不同层级产品该有的价值感。随着市场逐步成熟，我希望这成为未来的一种趋势。“

(图片来源：FurnitureToday今日家居-公众号，侵删)

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