全屋定制网教您选品牌之 不同类型的经销商加盟商选择高定品牌应该怎么选？

全屋定制网教您选品牌之 不同类型的经销商加盟商选择高定品牌应该怎么选？

经营有道，选对品牌是第一步，也是关键的一步。

虽然目前高定行业未来被许多加盟商所看好，但一个残酷的现实是：目前高端定制行业的新商存活率并不算很高。对于家居资深设计师创业、从传统建材品类跨界而来的老加盟商、普定转高定的加盟商而言，如何选择一家适合自己的高端定制品牌？

这里全屋定制网专门根据加盟商不同的类型应该怎么选择高端品牌，给出了几个建议：

高定对加盟商有着比定制更严格的要求，盲目上高定风险非常大。适合做高定的加盟商一定具有以下四个特点：

具有雄厚的资金实力，和大众定制相比，加盟高定品牌初期的固定投资很高，整体投入也更大，以门店面积为例，一些高定品牌开店至少300平以上，另外高定的服务对象是高净值群体，要获得他们的认可不是一蹴而就的，需要长期的口碑积累，这也会导致加盟商从开店到稳定盈利周期较长，没有资金支持很难支撑下去；

就是需要丰富的家居产品经营经验，高定客群要求高，服务难度大，没有丰富经验的加盟商很容易错漏百出，城市的高端客户人群基本相通，一旦某个客户服务不好，就会引发导致品牌口碑的下滑；

（图片来源：拍信创意，侵删）

第需要高端的人脉圈子，高定面向的人群往往有自己的人脉圈子，而且比较封闭，基本和大众化圈层很少有交际，这种人脉圈很多加盟商很难混进去，因此有没有圈子和相应的客户资源，是做高定的重要条件之一，高定是个瓷器活，没有金刚钻的加盟商不要轻易尝试。

在高定行业内，设计师往往有更广的人脉资源，更独到的产品了解和审美眼光，对业内品牌也有一定的了解，所以设计师创业加盟高定并不少见，具体怎么选可以参考下面几个方面。

1.看品牌的市场定位与个人风格契合度

需要选择一个与自己设计风格和专长相匹配的高端定制品牌对设计师来说更事半功倍，可以更好地发挥自身优势，同时提供给客户一致性和信任感。

2. 看产品质量与设计美学

设计师业内名誉，往往部分依赖于所推荐产品的质量和设计。因此，务必确保品牌在材料选用、工艺技术、设计创新等方面有着卓越表现。

（图片来源：RARA CASA，侵删）

3. 品牌经营理念与未来发展规划是否契合

深入了解品牌的经营理念、核心竞争力以及对未来发展的规划，确保它们与自己的发展路径一致，避免未来方向偏差导致的冲突。

传统建材行业，如地板、木门等的总销量最近几年增长幅度有限，所有有很多加盟商想转型到客单值更高的高定赛道。

全屋定制网觉得，传统建材加盟商要跨界做高定，最大的问题是思维观念的转变，传统建材是产品思维，将产品做到极致，通过规模化、大批量制造把成本控制到最低。但高定行业是定制思维，消费者需要什么，我就定制什么，看重产品的设计、个性化、质量。所以如果你是二三线品牌的普通加盟商，既没有大品牌的加持，生意也做得一般，这类加盟商跨界做全屋定制的风险就显得比较大了。

但也不是全部老品类的建材加盟商就都不适合做高定定制，如果要跨界加盟高定首先要想清楚下面三点：

（一）有没有没“混圈子”的能力？

部分定制圈的人会说高定像是在收智商税，然而选择高定的人，毋庸置疑，已经成为高收入人群。问，你有没有相应的圈子和资源能够和这些非富即贵的人建立联系、打上交道，继而实现交易？

（二）你有没有渠道运营能力？

在整体家装中，掌握家居设计话语权的是家装设计师，因此，现在的高定品牌，几乎都是走设计师渠道。那么，你具备设计师渠道的开发和维护能力吗？你能服务好设计师吗？

（图片来源：拍信创意，侵删）

有人说，搞定设计师，不就是多给点钱吗？然而，能为高定人群做设计师的，基本是有点咖位的，可不是小家装公司指着材料回扣挣钱的二流的设计师，你的产品与交付必须让他的设计完美落地，否则给再多钱人家也不敢接，因为他们很爱惜羽毛，有损害IP的风险的事不做。

（三）你有没有强大的落地服务能力？

你必须有高素质的服务团队，包括具备全案能力的设计师和安装交付人员，承工厂启渠道，不仅专业强、手艺好，还得懂礼数、会沟通、善管理，才能将方方面面的问题搞定，才能满足高定这种极其个性化的产品的错综复杂的落地要求。

总结起来，老品类的加盟商跨界做高端定制行业，仍然需要考虑自身资源匹配问题，力求与原有主业形成跨合力，把自身优势放到最大。

这类加盟商大多有赚到一点钱，但没有赚到什么大钱，现阶段面临品牌升级的原因，往往是客源减少，而原有代理的品牌在产品和设计上没有足够的优势，带来的利润不足以支撑加盟商未来的发展，所以这类加盟商都倾向于升级做高定品牌。

（图片来源：拍信创意，侵删）

但是全屋定制网想说的是，高定品牌相对大众定制起来产品和设计上确实做得更好，客单值也更高，但是加盟商仍要看好自身市场资源与大品牌的匹配度，一线大牌是否早已布局？竞争压力是否很大？开店有没有足够的资金和人脉资源支持？这种时候要强行在本地做个大品牌，无论是厂家对市场布局的高要求，还是代理权置换的高成本，这种代价都是这类加盟商需要综合去考虑是否可以承受的。

所以相对起来，明智的选择，还是找一个具备产品差异化，具备潜力股性质的高成长型高定定制品牌会更合适一点。

世界上没有100%赚钱、没有风险的生意，也没有哪一个品牌保证加盟了一定能成功！“打铁还需自身硬”这句话永不过时，不管代理什么品牌，能不能赚钱，最主要还是看你自己。

各位正在加入和已经加入高端定制行业的经营者：在经营高端定制事业的道路上，选择对了，付出的努力，都不会被辜负！一起为美好的未来，加油努力！