柯昌平：高定是产业格局形成中市场细分的必然结果

柯昌平：高定是产业格局形成中市场细分的必然结果

2020年12月4-6日，首届广州国际高端定制生活方式展览会（简称高定展）将在广交会展馆C区盛大开幕。展会在即，高定展联合77度全球家居新媒体，对参展企业NACOOC进行展前专访，一睹意式简奢风格的魅力，以及NACOOC对国内行业趋势的解析。

高定展参展企业

NACOOC

展位号：广交会展馆C区14.1号馆

“高定的出现，是产业格局形成过程中市场细分的必然结果。NACOOC进入高定，可以说是自然而然的。”

高定，这一概念来自于服装领域。在各大时装周，如巴黎时装周、米兰时装周等，各大前端设计师走在审美的前端，率先设计出高颜值的优质产品，将他们最精雕细琢、最有时尚潮流感、最精致的高定设计作品展示给世界。

现如今，在家居领域，大众化的全屋定制企业已形成初步的品牌格局，在价格以及营销方面的竞争异常激烈，行业进入红海阶段，而高端消费市场仍然是有待开拓的沃土。

从创立至今，NACOOC业已吸引了来自国内精英阶层的客户群体。这个发源于意大利的高端定制品牌，坚持提供以设计和整体空间解决方案为核心，以高标准做好设计、供应链和服务，做出能让高端消费群体心甘情愿买单的高品质、高颜值的产品；在服务方面，NACOOC也能让客户感受到“高端”的国际化星级享受。

NACOOC联合创始人柯昌平先生

高定，简单而言，就是能够满足个性化的高端定制服务。在NACOOC联合创始人柯昌平先生看来，原创高端设计、高端供应链管理和高端服务，是做好高定的核心能力。

随着国民人均消费能力和消费水平的提高，中产阶级人群在各种消费行为中都占据着主力军的地位。“这部分人非常注重整体家装的设计以及品质，对居住环境的要求更高、更严格，也为国内市场带来了各种需求的爆发，家居行业也不例外。”

相当一部分的消费需求，已经升级到了对高定家居的需求上。人们不只是购买产品，而是更加重视整体空间解决方案，以及高品质、高颜值的产品、贴心服务给他们带来的高端享受。

在2017年进入中国市场后，NACOOC得到了快速的增长，也拥有了一批优质经销商。对此，NACOOC的思路非常清晰：高定品牌，必须先保证自身提供的产品、设计、服务等能完美达到用户要求。

因此，NACOOC并没有快速、泛滥地开发销售渠道，而是先重点提升品牌终端形象和服务的管理。

“NACOOC对自身产品质量一直都有要求，最后才能做到自由地在这个领域中畅游。”柯总表示，NACOOC创立伊始，就倡导“私属化的整体系统高定家居服务”，现阶段，NACOOC会注重现有产品体系的迭代更新，同时逐步研发其他版块产品，以更好地满足消费者的需求。

“用心打造优质的产品，才是我们的核心经营之道。”

不可否认的是，在激烈竞争的家居市场里，高定可以帮NACOOC重新寻找增长点、提前布局，抢先一步探索，积累运营经验，积累高定的口碑，自然有助于NACOOC抓住未来的机会。

但是，高定家居对产品、品牌、设计、服务的要求又是极其苛刻，针对的客户群体也比较小众，因此，现下家居市场的主流消费人群依然追求高性价比的定制产品。

NACOOC认为，等到下一轮刚需换房的到来，高端住宅、大平层、别墅等成为主流产品，或许，高定才真正迎来大风口。

与此同时，对比大众品牌，高定的价格限制了客户群体。即使从中产向富裕阶层升级的人群在扩大，但也需要经历时间的沉淀，才会出现更多高购买力的客户。

因此，NACOOC意识到，比“一站式”更重要的，是“精”。把品牌名气打响、获得精英阶层的认可，是NACOOC的重要布局方向。

“这几年，我们基本上会继续锁定在一二三线城市的经营管理上，深度开发，充分调研消费者的痛点和需求，以意式简奢的设计理念去引领消费者未来生活的方式。”

谈到国内市场的布局，柯总向我们透露，目前在国内一线、新一二线城市，NACOOC吸纳了超过40家市场优质加盟商，已初具规模；且每个城市基本为一级A类店，如杭州新时代家居生活广场、深圳宝能第一空间慧谷、东莞名家居世博园等，均为当地市场头部渠道——三年内，NACOOC计划在全国达到“百城N店”。

“NACOOC一直与意大利米兰研发机构、前端设计师们有着紧密合作，针对国际视野做更多的拓宽。除了NACOOC本身一直在精进，顺应行业潮流，以及客户鞭策、助推NACOOC的成长，相辅相成，再加上我们对生活的感悟，会一起融入到产品中。”

柯总表示，NACOOC拥有强大的团队，让产品质量、设计、服务等方面到位；NACOOC积极拓展前端设计师渠道，匹配高定市场的国际供应链，获得设计能力支持。

在本次高定展上，NACOOC将会带来限量版产品，包括衣帽间系统和橱柜系统。这些新品，不管是从智能、工艺细节还是从设计感上，都做了很多创新与提升。

同时，展厅区域将营造一种优雅自然的氛围，让客户一边品尝意大利美食，一边感受意式文化，与产品产生共鸣，从而感受到NACOOC主打的意式简奢风格魅力。

一直以来，高定展以“打造最强高端定制生态圈”为长远目标。对此，柯总抱有信心与期待。“这有利于为高端定制行业打造更为完整的上下游供应链，引流高质量的消费者，这样一来，高定家居企业可以得到更好的发展。”

而且，高定的市场空间会越来越大，进入高定领域的家居企业会越来越多。经过行业洗牌后，高定的发展也会走向成熟。柯总相信，在高定展集中优质资源、提供高效对接渠道的生态圈里，NACOOC这一类高定品牌将会收获更大的商机。

“NACOOC跟高定展未来会有更多有趣、高端的活动合作，包括设计师论坛、设计师研学等活动，敬请大家拭目以待！

（图文来源：中国建博会，侵删）

（原标题：高定展丨NACOOC为你锁定『C位』— 请查收属于你的意式简奢定制！）