什么是生活方式？谁能做好生活方式定制？

什么是生活方式？谁能做好生活方式定制？

3月是定制家居行业注定是非常热闹的一个月，因为有3月24日的上海建博会，3月26日的广州定制家居展。2020年热炒的高定风潮，在2021年的三月的两场展会上，必定会有更多标榜“高端定制”的定制家居品牌会在展会亮相，如过江之鲫。

几乎所有的定制家居品牌都在谈生活方式，甚至很多定制家居品牌号称是“生活方式倡导者”、“领导者”云云。高定品牌对生活方式的提及尤甚。

那么作为写过20篇高定品牌专业深度文章的笔者化石哥来说，追根溯源，打破砂锅问到底，不禁内心发出一个灵魂发问：

我们整天谈论的生活方式，到底什么才是生活方式？消费者需要什么样的生活方式？定制家居品牌、高定品牌如何提供给消费者想要的、向往的生活方式？

笔者化石哥深度思考后，认为用著名的“WHY-HOW-WHAT”黄金圈法则思维模型来解读比较合适。

消费者表面上是要的定制家居的产品或者高定的产品（这是WHAT）；定制家居品牌、高定品牌通过各种家庭场景的营造（八大生活空间）来呈现给消费者，让消费者能很轻松地感知到，即我们家居行业人士经常说的“所见即所得”（这是HOW）；消费者想通过产品、场景来实现改善自己在家的生存状态，这是才是消费者终极追求的目标（这就是WHY）。

（图片来源：家居锋向标-公众号，侵删）

“WHY-HOW-WHAT”黄金圈法则告诉我们：消费者买的不是表面的所谓高定的产品，而是要购买的能改善自己的在家的生存状态，不仅是物质的，也是精神的状态，才是终极目标。“ People don‘t buy what you do ,they buy why you do it !”

如果让笔者化石哥给生活方式一个定义，那就是：能改善消费者在家的生存状态，不管是在物质上的生存状态，还是精神上生存状态的产品与服务，就是消费者的生活方式。

如果中国今天的中国消费者连吃饭都成问题，处在温饱的生存状态，是谈不上生活方式的！正是随着近些年的经济发展、物质富裕、消费升级，消费者才有极强的欲望去改善自己在家的生存状态，才有越来越多的消费者关注生活方式，改善自己的生活方式，才催生了定制家居十年的黄金发展与现在高定的爆发。

笔者化石哥在营销咨询顾问高定品牌OOD的过程中，OOD创始人陈浩然是这样理解当今新用户（Y世代85后+Z世代90后、00后）下的新消费（颜值经济、懒人经济、审美红利），如何定义OOD的生活方式的，笔者非常认同。

（图片来源：家居锋向标-公众号，侵删）

OOD创始人陈浩然认为，新消费人群对家的追求，一定是简单的、温暖的（这是WHY）。这是家的正义（G+OOD）。虽然中国很多高定品牌不愿意用“简单”这个词，认为“简单”现在还代表着“简陋”，取而代之的是更高大上的词汇，比如“极简、轻奢”。但随着消费升级，消费价值观成熟，“简单”一定会大行其道的。就像今天的优衣库、无印良品、ZARA一样。

人们在“衣食住行”的“衣”上已经在追求“简单”，这是优衣库、无印良品、ZARA在全世界流行的原因。在“住”上，也最终会追求“简单”，因为，人们在家里需要放松、需要舒适，“简单”的家居产品可以降低消费者在家里的生理能耗、心理能耗，给消费者完全的舒适感。过去中国流行的雕梁画栋的、复杂无比的欧式装修为何现在被消费者唾弃了，核心原因就是消费者回到家里，看着一大堆复杂的东西，能感觉到舒适吗？能身心放松吗？能赏心悦目吗？有舒适感吗？！

（图片来源：家居锋向标-公众号，侵删）

为何是“温暖的”，因为温暖才能给人幸福感。为何春节，不管疫情再严重，我们都也要回家，因为家是温暖的港湾，因为打拼了一年，回家与家人团聚是温暖的，才能给到我们幸福感。为何《你好，李焕英》成为2021春节档的大爆款，成为有史以来的票房亚军，创造了中国票房奇迹！多数国人都是带着家庭成员一起去观影的，因为这部片子，让人感受到了家的温暖！

（图片来源：家居锋向标-公众号，侵删）

围绕家的正义—简单的、温暖的，OOD陈浩然认为，要用家的“场景的呈现”（M+OOD）来让消费者感知到“简单、温暖的”生活方式。在家的场景打造上，OOD秉承“开放的、互动的、平等的、交流的”原则来打造家的场景，比如分享式厨房、没有电视的客厅、亲子空间等。这次3月24日的上海建博会展会上，OOD还要呈现给新用户喜欢的“电竞机房”空间场景，健身人群喜欢的“健身”空间场景等。

（图片来源：家居锋向标-公众号，侵删）

最后，才来到“材质的实现”（W+OOD），完成了OOD生活方式的闭环。通过材质来实现产品的颜值、功能、品质、风格、技术、工艺等。OOD在创新材质使用上，一直匠心独运，比如烟熏橡木、肤感烤漆等，与许多国际大牌的材料供应商形成了很好的合作关系，为OOD简单、温暖的生活方式定制的实现，提供了坚实的物质基础。在3月24日的上海建博会上，大家也会看到OOD在高定材质上的创新组合应用，一定会耳目一新的。

（文章来源：家居锋向标-公众号，侵删）